勝屋久の日々是々

Exciting BEAT｢日本の魅力って何？」

総務省関連の情報通信研究機構（NICT）のイベントの後に、先日あった友人ゴメスさん（スペイン人）と彼の奥さんアンドレアさん（スエーデン人）とジャパンホッパー丸山さん、ＮVCC照沼さん、IBM浜島純子さんと会い、日本について｢日本の魅力って何かな？｣　｢外国の方が日本に対して何が興味があるかな？｣などを話した。

日本食・温泉・京都・自然・風景・四季・歴史的建造物・クラブ（踊るところ）伊勢神宮・禅・着物・柔道・茶道・庭園・・もういっぱいでてくる。本当に魅力的な国だ。日本は。まさにエキゾチック！ジャパン！（ヒロミ郷か？）

ずっと日本に住んでいると新しさがないのでそういった視点・感覚が弱くなるのかも？もうちょっと日本の良さをみつめてみたいと思う。

話は発展して、文化の違い（スエーデンって1ヶ月休暇をとるのだそうです。びっくり！）や今度パエジャパーティをやろうまでに至った。

ところで1998年にゴメスさんとアンドレアさんはEC連合の留学制度（毎年やっているそうです）で来日して、日本で出会い、そして結婚して、いまは日本に住んでる。日本を愛していて、日本語も上手だ。明日は川越に行く予定だそうだ。（なかなかの通である）

日本人の僕はとてもうれしい気持ちになった。

すてきな夫婦のゴメスさん、アンドレアさん　お幸せに！
Gomez-san and Andrea-san, I wish you much love and happiness.

前方左よりアンドレアさんとゴメスさん
後方左より照沼さん、丸山さん、浜島さん

Exciting BEAT｢パネルディスカッション（NTTレゾナント・富士通・マイクロソフトのベンチャーアライアンス戦略）」

今日は秋葉原で総務省関連の情報通信研究機構（NICT）のイベントで
「大手企業とITベンチャーのアライアンスのあり方」というテーマでBEAT MasterのNTTレゾナント佐藤栄司さん、富士通 徳永奈緒美さんそして マイクロソフト長井伸明さんがパネラーでパネルディスカッションのモデレーターをつとめた。

3名の方はベンチャーと接点をもつ部門の方々で、各社のベンチャーとのアライアンス戦略・フォーカス分野・ビジネスケースなどを説明いただき、そのあとディスカッションをした。

その中でも印象的だったのは大手事業会社とベンチャー企業がアライアンスが成立する条件は”ビジネスシナジー”　”人・志・情熱”　”ビジネス（具体的な案件・プロジェクト）”も大切だが、”タイミング”が結構重要だと皆さんがいっていた。恋愛もそうだが、アライアンスも双方の関係が深くすすむのも”タイミング”。これは永遠のテーマかもしれない。。

おそらくこれだけの会社の方がベンチャーとのアライアンスでパネルディスカッションするのは初めてと思う。そして一時に各社の戦略・実際にどんな方が担当しているかがわかり、とても良い試みである。僕もモデレーターとして楽しくいろいろ聞かせていただきました。

左からNTTレゾナント佐藤栄司さん、富士通 徳永奈緒美さんそして マイクロソフト長井伸明さん

参加くださいました皆様、佐藤さん、徳永さん、永井さん、NICTその他当イベントを開催くださいました皆さん、本当にありがとうございました。

それからBEAT Masterのアライドアーキテクツ中村壮秀さん、本荘修二さん、プランニングメンバーの シーネットネットワークスジャパン 西田隆一さん、三菱UFJリサーチ&コンサルティング 渡辺洋行さんの「ネットビジネスは今後どのように展開するのか？」のパネルディスカッションもとても楽しく、為になりました。

ブログやYouTubeで誰でも情報発信ができるようになる時代。ここ数年で莫大な数の小さい放送局が生まれたわけだが、この小さい放送局も影響力を及ぼす世の中だ。ネットの参加・共有がだれでもできる世の中だこそ、人のハート（中村さんはハートtoハートといってました）・愛・誠実さが大切だと思う。そしてだれにでもビジネスチャンスがあるのも事実だ。

皆さん、リア・ディゾンさんって知ってますか？僕は初めて知りました。（おっさんだなぁ〜）ネット上でプレゼンスを高めて、とても注目を浴びているようです。

前方左よりアライドアーキテクツ中村壮秀さん、本荘修二さん、後方左よりシーネットネットワークスジャパン西田隆一さん、三菱UFJリサーチ&コンサルティング 渡辺洋行さん

Exciting BEAT｢Global Innovation Outlook 2.0」

今日はめずらしくIBMの話です。

IBMはイノベーションの本質的な変化に関する世界的な対話の場を2004年からもってます。それがGlobal Innovation Outlookといいます。医療、環境、政府の役割、企業の未来といった今日の重要課題について、世界的に注目されているさまざまな立場の有識者が、オープンで率直かつ自由に議論する場で、未来を予測するというよりも、むしろ個人、企業、世界にとって意義ある変化に火を点ける小さな火種を探し出そういう試みです。

IBMでは長年にわたり、ビジネスやテクノロジーの最新動向について社内予測を行ってきました。しかし、2004年からはその極秘の予測プロセスを”オープン”にして、大企業・中小規模の会社、公的機関、ベンチャーキャピタル、教育・研究機関、市民団体など各界のオピニオンリーダーに参加いただき対話をし、進めてきた。

いま現在そのプロジェクトに少しだけ参加しているが、結構良いプロセスと思っている。(こういった大きいテーマは社内だけで考えても、視野の狭い議論で収束しがちですよね。）

日本語版のGlobal Innovation Outlook 2.0が皆さんも簡単にPDFで入手できますので関心のある方は是非御覧ください。経営者、経営企画、新規事業に携わる方には有効と思います。

Global Innovation Outlook 2.0

GIOの2回目のセッション「GIO2.0」では、30を超える国や地域から178の組織を代表する248人のオピニオン・リーダーがセッションに参加して議論が行われました。「GIO2.0」で取り上げられた注目分野は次の3つです。

・The Future of the Enterprise (企業の未来)
・Transportation (移動・交通）
・The Environment (環境）

企業・組織の枠を越えたアプローチ・イノベーションのきっかけつくりなどVenture BEAT Projectのビジョンと共通する点があり、個人的に親近感がありうれしく感じた。

BEAT Masterの横顔「本荘さん」

公の場所で、よく着物姿で登場する本荘修二さんが｢大企業のウェブはなぜつまらないのか？｣という本をダイヤモンド社から出版した。早速読みました。

大手事業会社にケンカを売っているような題名だが本質的なところをつき、とてもわかりやすく書いている本と思った。

事業会社の多くの部門で業務上ネットとかウェブと接していると思うが、そういう人達が、もっとネットを活用してビジネスを効果的に行いたいと考えている方が読むとよいと思う。

市場・ターゲティングを考えた場合、多くの企業では広告宣伝・マーケティング・営業・顧客サービスなどでネットは効果的なツールとして進化している。このエリアではベンチャーと大手企業の連携のチャンスは確実に広がっている。

高いお金を払ってコンサルティング会社へ調査依頼しようとする前に、読むとよいと思います。これを読んで充分かも！

本のあとがきではVenture BEAT Projectのこともふれていただき、感謝してます。

Exciting BEAT｢癒しの時間」

今日はZeelの尾関茂雄さんとクロノスファンドの松山太河さんと業界の話、昔の話、Venture BEAT Projectの話などいろんな話をした。

特に尾関さんの沖縄の話は興味深かった。

尾関さんは沖縄を盛り上げるために本気で支援をしているそうだ。

沖縄には魂があるが、活力は欠けている。東京には魂は欠けているが、活力がある。

それぞれの良さをなんとか融合させたいと考えている。素敵なことだ。

僕もすぐにでも沖縄にいってみたい氣になった。

2人とも穏やかで、瞳がキラキラしてて、言葉もなぜか心に響く。

僕にとって癒しの時間でした。

ありがとうございました。

左より尾関さんと松山さん

Exciting BEAT｢元気のよい若手ベンチャーキャピタル」

元気のよい若手ベンチャーキャピタルの方々と時間をともにした。

初めにジャフコの西中孝幸さん。彼は入社1年目で元気ハツラツという感じで、僕も入社1年目の営業の頃を思い出した。西中さんは学生時代に｢アメリカを創ったベンチャーキャピタリスト｣という本を読み、感動しこの仕事だと思い、日本最大手のジャフコに入社した。仕事が楽しくてしかたない様子だった。

西中さんと一緒に

夜はネットエイジグループ取締役の金子陽三さんを中心とした会合に参加した。

金子陽三さんが自身の経験とおしての投資・事業の世界観・思いを本音で語ってくれて、いろいろ勉強させていただいた。（陽三さん、ありがとうございます！）すごくワクワクした時間でした。投資は理屈では説明つかない、論理的に語れない側面をもつことなど、あらためて感じてしまった。陽三さんは僕の大好きなベンチャーキャピタルの一人である。彼はどこまでも謙虚でまじめな方だ。投資銀行・ＶＣ・経営者の経験している彼は今の仕事がいちばんエキサイティングのようだ。

左からリソナキャピタル尾形圭一さん（最近社長賞をとったそうです）、セプテー二宮崎淳平さん（会合のあと、空手の稽古に行った）、サイバーエージェント・インベストメント和田圭祐さん、ネットエイジキャピタルパートナーズ長谷川彩子さん、日本アジア投資森清華さん、ネットエイジ金子陽三さん
　

発見！すごい人【シーエー・モバイル小野さん】

今日はシーエーモバイルの小野さんにあった。以前NILSでお会いしてから、一度ゆっくり話をしてみたかった。（IBMにも少し在籍されてたこともあり、親しみがあった。）

小野さんは学生時代(90年代後半）から事業に興味をもち、自らサイトを立ち上げビジネスをしていたそうだ。（その当時から、モバイルは伸びる市場と考えていたようだ。）

そしてその後、縁があってシーエーモバイルの立ち上げに参画してゼロベースで数々の新規事業を立ち上げに成功させ、モバイルメディア・モバイル広告のリーディングカンパニーの地位まで成長させた。すごい！

小野さんのように技術バックグラウンドとビジネスセンスの両面のある人はめずらしいと思う。そして人柄もよく、話していてとても気持ちがよい。

小野さんと同い年のIBM正木さんも一緒に一時間ちょっとのランチタイムだったが、楽しい時間だったのですぐに終わってしまった。また是非あって話したいです。（小野さん、ありがとうございます。）

ところで、当時（学生時代）の小野さんのような学生さんは現在どれくらいいるのだろうか？

きっと増えているに違いない。そういった学生さんが産学連携を活性化させる原動力になるのだろうと感じた。

左から小野さん、勝屋、正木さん（ＩＢＭ）

Exciting BEAT｢UTEC郷治さんとシリウステクノロジーズの宮澤さんの素顔」

連載コラム経営者×ベンチャーキャピタリスト＝無限（∞）の可能性｢大学発のベンチャーとVCが生み出す産学連携のダイナミズム｣

昨日からCNETの連載コラムで東京大学エッジキャピタル（UTEC）の郷治さんとBEAT Masterのシリウステクノロジーズの宮澤さんの対談が掲載されている。

今回で9回目になる連載コラム、毎回本音ベースの対談は僕自身もどういう展開になるのかがわからないから、ドキドキワクワクで楽しい。今回もいっぱい良い話をきいたが、特に大手企業とのアライアンスの話は面白かった。

------------ 記　事 -----------------

勝屋：ベンチャー企業が大企業とアライアンスを進める場合、最初の1社と組むのが大変ではありませんでしたか。

宮澤：最初はまず帝国データバンクの与信で落ちるものなんです。それを乗り越えて行くための方法のひとつは、大企業の中にこちらを本当に信頼して僕らの味方として中で動いてくれる人がいることです。｢あの会社は本当にいい会社だ」と上司に掛け合ってくれる人がいるということですね。どこかで知り合った時にこちらの熱意を伝えて、それに共感してくれると、難しい稟議（りんぎ）を一生懸命に社内調整をして通してくれたりするんですよ。 実際、そういう人の何人かは今、大企業を辞めて当社で働いています。それくらい、こちらがやろうとしていることを本気で分かってくれる人を作ることが大事ですね。
もうひとつは僕ら自身が尖っていることです「こういう新しいことをやっている会社だから大企業としても付き合うメリットがある」ということを明確にしておかないと、相手を説得できませんから。当社は運良くその2つが叶って大企業ともお付き合いができました。

勝屋：1社決まると次のアライアンスは楽になるものですか。

宮澤：そうなんですが、それには理由があって、ベンチャー側も一度経験すると成長するからなんです。やっぱり大企業は品質管理などが徹底されているので、甘いベンチャーのやり方では「共同事業にするには品質が耐えない」と何度も改善を要求されるんです。それを乗り越えていくと会社としても成長していって、社員の意識も高くなるんですね。 2社目からはこちらも最初から高い意識でやりますし、結果として先方ともやりやすくなるということなんです。ですから、ベンチャーは大企業に育ててもらっているという部分もあります。弊社も今まで沢山怒られましたが、そのお陰で今があるのでとても感謝しています。

勝屋：大企業とアライアンスを組むような時、郷治さんはどんな立場でいらっしゃったんですか。

郷治：最初にシリウステクノロジーズとアライアンスを組んだ大企業はリクルートさんだったと思うんですが、当社経由で紹介しました。私たちが大企業に「こういう良い会社があります」と情熱を持って説明していると、たとえ与信が通らないようなベンチャー企業であっても大企業に会ってもらえることがあります。そういう努力は継続的に行っており、私も常日頃から、仕事の機会だけでなく飲み会の席などでも、シリウステクノロジーズの話をいたるところで情熱的にしています。
私たちがそもそもなぜ大企業と付き合いがあるかというと、私たちのファンドに出資していただいている企業がたくさんあるからというのが大きいです。また、直接出資していなくても、大手金融機関経由や大学経由の人脈を通して付き合いがあります。そういう企業と常に情報交換をしていますので、「こういう面白い会社がある」という話が出れば、「だったらこんな大企業の担当セクションを知ってるよ」という風につながっていくんですね。
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通常、事業戦略上のシナジー（双方の補完）、市場・顧客へのバリュープロポジションの構築、タイミングなどがベンチャーと大手企業のアライアンスで大切といわれるが、もう一つとても大切な要素がある。それは｢人（ベンチャー経営者・大手企業側の人）｣だ。

上のコメントでもわかるが、宮澤さんはおそらく初めの大手企業のアライアンスを実現していったプロセスは大変だったと思う。でもどんなときでもチャンスと思い、感謝の気持ちをもつ。これはなかなかできない。怒られても感謝するというのは素晴らしい。（ごくたまに経営者で、だから大手企業はだめだとか話相手にならないなどいう人がいるがそうやって言うの簡単であるが、人として成長はない。結果、周囲の人やお客様もはなれて、ビジネスも伸びなくなる。）宮澤さんの凄さは人間力である。この点で僕は尊敬する。これからもこの気持ちを忘れないでほしい。そうしたらきっと誰からも愛される経営者になるだろう。

郷治さんも凄いと思った。ファンドへの投資家に大企業が多いと書いてあるが、実際そういったＶＣは結構多い。しかしそのようなＶＣがすべて大手企業の紹介がうまくいくとは限らない。実際そんなに簡単ではないのだ。それをできているのは郷治さんが人的ネットワーク構築能力が高いからである。まさに郷治さんの人徳である。きっと真剣さ・情熱・謙虚な姿勢なのではないかと感じた。まだ数回しか会ってないが、僕も人として魅かれた。

アライアンスの際のポイント〜お互いの取り組む真剣な姿勢、情熱、謙虚さ、感謝の気持ちなど、、　実は人の要素は結構強いです。（自分の経験をベースに）

おっと。これはアライアンスだけじゃない。人とコミュニケーションをする場合の基本だ。

実は僕もこの取材をとおして自分はできているかと自問して、勉強してます。
郷治さんとの出会いの話もおもしろいですよ。ぜひぜひ皆さん、お読みください。

今日の氣づき「楽しい人生は自分しだい｣・BEAT Masterの横顔｢高須賀宣さん｣

今日一日、BEAT MasterであるLUNARR高須賀さんと行動をともにした。（楽しかったな〜♪）

午前はデブサミ（Developers Summit 2007）で高須賀さん、BEAT Masterの日経BPの奥寺さんの3人で｢徹底討論：日本のIT技術は世界一になれるか？｣というテーマで高須賀さんの経験・洞察をベースにパネルセッションをした。いつものように本音トークで、僕たちも楽しくさせていただきました。お越しくださいました皆様ありがとうございました。
・日本の技術者はレベルが高い
・技術者のきめこまかさは十分だが、製品・サービスコンセプトを作る力は弱い
・経験のあるビジネスコンセプトメーカー（人）と組むとビジネスの可能性が広がる
・世界一になるには日本をでて、世界をみることが大切である。（サイボウズのとき、松山→大阪→東京と進出して、東京にきたら、自然に日本の市場を考えるようになった。）
・世界一のなるために米国が最適なロケーションだと思った。(高須賀さんにとって）　
など高須賀さんは話していただいた。もともと松下電工の技術者だった高須賀さんが日本でベンチャーを成功させ、世界ですごいベンチャーをつくったら、日本の技術者は自信がつくし、夢も広がるであろう。

漆原さん、高須賀さん、勝屋、奥寺さん　（パネルセッション会場にて

お昼は控え室でお弁当を食べながら、高須賀さん、奥寺さんBEAT Masterウルシステムズ漆原さん、フィードパス津幡さんとこれまたエキサイティングなランチ。ずっとパネルディスカッションって感じだった。

前方左から、フィードパス津幡さん、LUNARR高須賀さん、勝屋
後方左から、日経BP奥寺さん、ウルシステムズ漆原さん　（お弁当食べて後に、いかにも集合写真って感じのアングルでおもしろい）

午後はBEAT Masterのネットエイジキャピタルパートナーズの小池さんと面会。その後ネットエイジグループ創業社長の西川さん、ネットエイジキャピタルパートナーズの河合さん、小川さん、長谷川さん、RSS広告社の田中さんに会った。（突然のアポで訪問し、超多忙な中、暖かく迎えてくださいまして、感謝します！）

ネットエイジキャピタルパートナーズ長谷川さん、高須賀さん、ＲＳＳ広告社田中弦さん　（ネットエイジにて）

その後、またまた偶然中目黒駅でネットエイジの西川さんと会い、一緒に地下鉄にのって、霞ヶ関までご一緒させていただきました。

夕刻から19:30までは経済産業省の研究会に参加。通常の研究会よりも本音トークで本質的な議論になったと思う。2回目だったが、良い流れになってきた。（BEAT Masterのリアルコム谷本さんのプレゼンも良かったです！NECの森田さんの意見にも共感！）

20:00は都内某所で、Venture BEAT Monthly Networkingで30名以上の皆さんが参加した。今日はただの立食立ち話的な会ではなく、高須賀さんを中心にパネルトークショー、本荘さんの出版！報告とサイン会、皆さんのご紹介タイム、BEATの成果の報告、雑誌BEAT創刊の件と盛りだくさんで楽しくですぐ時間がたってしまった、（NECの山田さんもBEAT Masterになっていただきました。）そして多くの皆さんに｢BEATをつづけてくださいね。｣｢日本にとって大切だ役割です。｣など応援いただきうれしかった。全身全霊でがんばります！

前方左より電通小川さん、マイクロソフト北川さん、CNET島田さん、ウイングアーク内野さん
後方左より三菱ＵＦＪリサーチ渡辺さん、経済産業省濱口さん、ピコラボ青木さん、フィードパス津幡さん、シグナルトークコーポレーション栢さん、エイチアイ川端さん、経済産業省石川さん

左よりリアルコム谷本さん、NTTドコモ江さん、ネットエイジキャピタルパートナーズ関根さん、スペシューム光線の本荘さん、総務省鈴木さん、経済産業省坂本さん　

後方左より、インデックス大森さん、IBM伊藤昇さん、トーマツ北地さん
前方左より、ウルシステムズ漆原さん、NEC山田一宏さん、NTTレゾナント佐藤栄司さん

本荘さんと高須賀さん　

ずっと高須賀さんと一日を過ごしたが、思ったのは彼は誰にでも謙虚で、起業して成功しても、また世界一を目指して起業をチャレンジする情熱とパワー、広い視野、本質をつく鋭い視点、素直な心の持ち主で今の日本（いや世界だ）に大切な存在だ。そして昨年会ったときよりもさらにパワフルになっていたのも印象的だった。

高須賀さんに｢嫌いな人っているの？｣ときいたが、｢そういえば、、、いないな〜｣っていってました。目標に向かってチャレンジしている彼にとってそんなことはきっとあまりにも小さすぎてどうでもいいことなんだろう。

あとなにごとも経験をベースに彼は話しているので、聴いていても心地よく、説得力がある。

最後に、今日の氣づきぃ〜｢自分がこれだと思ったことを、とらわれのない、素直な気持ちで実行する！｣

それが人生を楽しくするポイントで、それはすべては自分しだいなのだろう。

高須賀さんと一日過ごしていてそう感じた。

Venture BEATもその精神でやり続けます！

高須賀さん、楽しい時間をありがとうございました！

Exciting BEAT｢デブサミ2007パーティに参加」

本日から2日間、Developers Summit 2007（通称デブサミ2007）が目黒雅叙園で開催している。例年よりも、参加者が多く、大変盛り上がっていると聞いた。

デブサミ2007パーティに参加した。盛大なパーティでした。BEAT Masterのウルシステムズ漆原茂さん、ピコラボ青木保一さん、フリーランス−ITアーキテクト鈴木雄介さんも参加していた。漆原さんと鈴木さんはデブサミのキーパーソンだ。

久しぶりにお会いした方、初めてお会いした方〜出会いって素晴らしいですね。
ご紹介してくださいました皆様、感謝いたします。

左よりウルシステムズ漆原さん、IBM古長さん、日本ユニシス牧野さん、ブレイニーワークス芦田さん

左よりＮＴＴデータの藤貫さん、橋爪さん（4年ぶりくらいの再会）

パーティ会場の様子