勝屋久の日々是々

Exciting BEAT「エキサイティング伊豆天城高原（初日）」

伊豆天城高原にあるIBMのお客様エグゼクティブ向けのセミナー施設（天城ホームステッド）でソフトウエア企業様向けの｢Innovation Forum｣に参加をしている。

昨日は行きに雷雨で、電車がとまり熱海で足止めというハプニングがあり、夜もすごい雷雨で、懇親会中に停電！ずっと朝まで！〜　とてもエキサイティングな一日だった。

プログラムではBEAT Masterのリアルコムの谷本肇さんにIBMとの協業の成功のポイントを本音で講演いただいた。

1．Show them a money
　＊具体的な案件を一緒にやる
　＊2〜3件　協業事例をつくり、市場・お客様・お互いを知る。

2. 横展開可能なWin-Winシナリオを作る
　＊ソリューション提案の絵を描く

3. コミュニケーション・粘り　⇒根性！

4. 結局は人
　＊Right Time and right Person（タイミングと人）
　＊一つ一つ信頼関係をつくる

この４つがポイントであると語った。

熱く語るリアルコムの谷本肇さん〜ありがとうございました！

前列右より、ウイングアークの谷口 功さん、日本IBMエバンジェリストの米持幸寿さん
後列右より、日本IBMの田代 裕樹さん、リアルコムの谷本 肇さん、システムインテグレタの梅田 弘之さん、高木産業の佐野 信夫さん、勝屋久
懇親会はみんな〜浴衣だ！

左より、シックス・アパートの関 信浩さん、インフォテリアの平野 洋一郎さん、日本IBMの米持幸寿さん、グローバルブレインの百合本 安彦さん、勝屋 久　（皆さんに当イベントの率直な意見をいただいた、とてもうれしかったです！感謝してます。）

前列右より、ピコラボの青木 保一さん、日本IBMの前田 史樹さん、グローバルブレインの百合本 安彦さん
後列右より、インデックスホールディングスの大森 洋三さん、ウノウの山田 進太郎さん

ビー・ユー・ジーの川島 昭彦さん、アシアルの田中 正裕さん、トリニティセキュリティシステムズの林 元徳さん、アリエル・ネットワークの井上 誠一郎さん、日経BP社の田中 淳さん、BCNの安藤 章司さんなど他にも多くの皆さんが参加されてました。皆さん〜お忙しいなか、ご参加ありがとうございました！

天城ホームステッドの料理の一部

このパン〜めちゃくちゃ美味しかったです！

霧につつまれる、IBM天城ホームステッド　〜　早朝散歩した！爽快でした！

Exciting BEAT「富山県立大学にて☆」

富山県立大学にてMOT関連科目の技術経営概論で「 大企業とベンチャーのアライアンス」というテーマで講義をした。

6つのビジネスケースを話をしたあとに自分自身が日頃感じているアライアンスのキーポイントを話した。

☆市場・お客様になにを提供し、どうハッピーにしたいか描く
☆パートナー先をトコトン絞りこむ（情報を集める）
☆お互いの強さ・弱さを知る
☆こういう会社に会いたいと強く思い続ける
☆あきらめずに、どこにもチャンスがあると信じる
☆誠実さ、謙虚さ、心を開く〜人と人との繋がりを大切にする
☆常に市場・お客様・パートナーにとってのWinを考える
☆パートナーとして対等な付き合い方をする

そして最後に人生をより楽しく過ごすには人と人の繋がりが大切ということも話した。そしていろいろな人と接すること。特に自分と得意技が違う人、外国人も、先入観をもたず、組織、会社、民族、国家を超えて！いろんな発見・気付きがある〜こんな話をしました。

3回の授業をきいてくださった富山県立大学の学生さん〜本当にありがとうございました！授業の中で、役にたったり・氣づいたことがあったらうれしく感じます。皆さんと出会えたことに感謝します！

そして、富山県立大学工学部教養教育の平野 嘉孝さん、産学官連携コーディネーターの山田 惠宣さん、
事務局 教務課 教務学生係の早川 由佳さん〜お世話になりました。出会えたことに感謝します！

また、富山県立大学産学官連携コーディネーター（越中を自慢する会の会員）の山田惠宣さんの枠をひろげて、人と人をつなげる情熱・志・活動に素直に感動した。初心にもどり、さらにがんばりたいと思った。

山田さん、ありがとうございました！

講義後、少し話をした富山県立大学の（左より）山崎勇樹さん、宮崎翔太さん、畑 昭彦さん

左より起業グループ『ＥＮＣＨＡＮＴ（エンチャント）』の清水 宏裕さん、大門さん、富山県立大学産学官連携コーディネーターの山田 惠宣さん、勝屋久、富山県立大学工学部教養教育の平野 嘉孝さん、事務局 教務課 教務学生係の早川 由佳さん〜お世話になりました。出会えたことに感謝してます！

BEAT Masterの横顔「オプトの福岡 裕高さんとインタースペースの河端 伸一郎さん」

CNETの連載コラム　経営者×ベンチャーキャピタリスト＝無限の可能性 で

『企業連携の“win-win”には必然の流れあり』というタイトルで掲載されました。　

BEAT Materであるオプトの福岡 裕高さんとインタースペースの河端 伸一郎さんをクローズアップしました。

オプトの福岡 裕高さん

インタースペースの河端 伸一郎さん

アライアンスに興味ある方、事業会社の事業開発・投資部門の方、ベンチャー経営者の方にとても重要なメッセージが幾つもあると思います。是非御覧ください。

僕なりに取材をして感じたこともまとめてみました。（↓）

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　対談での氣づき 〜 勝屋 久（IBM Venture Capital Group）
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双方の戦略的なアライアンスの価値が明確でかつリアルのビジネス結果もしっかりと出ており、コーポレートベンチャーの視点でとても良いビジネスケースと感じた。

　この成功の背景に、オプトの福岡 裕高さんの力が大きい。福岡さんは一つの理想のコーポレートベンチャー像かもしれない。この対談をとおして、福岡さんの素晴らしさに氣づいたことがあった。それはコーポレートベンチャーのプロとして、下の大切な3つの資質があることだ。

①業界を知り尽くす。業界の経験がある。
②会社の戦略・リソースを正確につかんでいる。
③人として魅力的である。
業界を知り尽くし、業界の経験が豊富であれば洞察力、アライアンス候補の目利き・勘所、Win-Winを現実化するアイデア・実行計画の立案できる。

　会社の戦略・リソースを正確につかんでいれば、常になにが自社で足りないかをしっかり把握できる。これは言葉で書くのは簡単だが、実際に描くことは容易くない。

　人として魅力的であれば、アライアンス先企業、社内の良き相談相手になれる。そして素晴らしい出会い（アライアンス候補）に恵まれる。まさに福岡さんは謙虚な姿勢で常に人と向き合っている。（業界を長く経験していると、ついつい上から目線で相手と話してしまいがちである。実は福岡さんも昔はそうだったらしい。）また、実際に現場との調整などで汗をかき、関係する人達と分かちあうことで信頼関係ができ、結果として会社対会社の確固たる信頼関係がうまれる。

　また、福岡さんは謙虚な姿勢で人と向き合い福岡さんと河端さんと話をしていて、僕自身もリアルに学んだことが多かった。もはや１社だけでは市場・お客様を満足させることは難しい時代である。そういう時代だからこそ、企業間連携は大切で、コーポレートベンチャー戦略や事業会社〜ベンチャー企業のアライアンスは有効な手段の一つと考えられる。そういった意味で福岡さんのコーポレートベンチャーとしての活動と功績はとても意義のあることである。将来より多くの事業会社・ベンチャー企業から、オプト〜インタースペースのような素晴らしいアライアンスがうまれることを願う。

Exciting BEAT「鯖江〜京都〜横浜☆パート⑤」

午前、京都から横浜へ向かい、パシフィコ横浜で ｢札幌IT・BIOビジネスマッチング with 横浜・川崎｣
という札幌市経済局が主催するイベントで「 大企業とベンチャーのアライアンス」というテーマで話をした。

パシフィコ横浜 ｢札幌IT・BIOビジネスマッチング with 横浜・川崎｣

札幌市のベンチャ企業が横浜・川崎の企業と交流するきっかけをつくるこのイベントの目的だ。今回、富山・福井・京都と回ってきたが、人や企業の繋がりがスムーズに県内→県外→グローバルと発展していけば、日本はもっとよくなると氣づいたが、大切なのは一人一人が誠実に・謙虚に・心を開いてつながることに意識すれば、これを実現するのを加速できるに違いないと感じた。そしてケース（講演）をとおしてできるだけ多くの方々にアライアンスについての氣づき・視点がうまれればうれしく思います。

ヒューマン・キャピタル・マネジメントの土井 尚人さん、加藤めぐみさん　〜大変お世話になりました。良い機会をいただき感謝してます。

鯖江〜京都〜横浜と回り、なんと80人以上のはじめてお会いした。（学生の皆さんもいれると120名以上かな）人の出会いは大切にしていきたいとあらためて思った。

いただいた名刺

Exciting BEAT「鯖江〜京都〜横浜☆パート④」

月曜は早朝からRed HerringのイベントはRed HerringのCEOのAlexさん、アジア担当のJasonさん（BEAT Master）の挨拶からはじまった。

Key note Speechは"Inspirational Presentation on Innovation"〜講師のFredrik Harenさんはクリエーティビティーを語る際、スウェーデンで最も注目される名前です。2003年だけでも180以上の講演、セミナーをこなし、クリエーティビティー、アイデア創出、アントレプレナーシップに関する講師として重宝されています。講演例：スウェーデン国会、ヒューレット・パッカード社、テリア・ソネラ社、スウェーデン国営ラジオ、スウェーデン商業大学など。他に海外では、ヨーロッパ各国以外に中国、インド、韓国、スリランカなどでも講演を行いました。フレドリックはまたアントレプレナー賞や新しい考え方に関わる賞を受賞しているようだ。

アイディアは二つの事実を統合して、新しいものを創る。二つの古いもの統合する。P(K+I)＝IDEA　＜Pは人、Kは知識、Iは情報＞の話などてもワクワクエキサイティングな時間だった。講演終了後、すぐにFredrikさんに会い、話がもりあがり、特別に日本語の本をいただくことになった。サインもしてもらった。

その次には"Japanese Entrepreneurs Abroad"というテーマでパネルセッションがあった。パネリストはBEAT Masterであるリアルコムの谷本 肇さん、Lunarrの高須賀 宣さん、先日株式公開したインフォテリアの平野 洋一郎さん、ニューコアテクノロジーの渡辺 誠一郎さんで、日本のベンチャーの海外進出の課題点が浮き彫りになった。

外国人の数も多くて、国を越えての交流の場としても、意味があると感じた。僕自身も多くの方と出会い、とても有意義な時間だった。日本のことが好きな外国人がいっぱいいてうれしかったし、あらためて日本は素晴らしい国だなぁと思った。

Jason、Thank you so much for the good chance!!　

Red Herring Technology Insights Summitのパンフレット

左より、Fredrik Harenさん、　　、カフェ・グルーヴの浜ちゃん、グロービスキャピタルパートナーズのAdam Carstensさん

左より Market Pioneer JapanのBrian Tannuraさん、J@pan.IncのJack Turnerさん

オフサイトディナーはThe Garden Oriental Kyotoという素晴らしいところで開催された

左より、カーライルグループの吉崎 浩一郎さん、GDHの石川 真一郎さん、VOICE-BANKの田島 由香子さん、CVPのAndrew Shuttleworthさん

オフサイトディナー

すごい大勢のひとがいた

左より、タクラムデザインの田川 欣也さん、Red Herring Jason Saustoさん、勝屋久

左より、内閣特別顧問　科学・技術・イノベーション担当の黒川　清さん、岡島 悦子さん、タクラムデザインの田川 欣也さん

Exciting BEAT「鯖江〜京都〜横浜☆パート③」

日曜日の夜からRed Herring主催のTechnology Insights Summitに参加した。場所はホテルオークラ京都。僕は今回当イベントのアドバイザリーメンバーとして少々関わりあった。

レセプションパーティでは外国の方が結構多く、またベンチャー関連だけでなく幅広い人達が集った。

左より、イー・モバイルの加藤 一郎さん、日本IBMの伊藤 昇さん、イー・モバイルの千本 倖生さん、CNETの西田 隆一さん

右より、ウタゴエの園田 智也さん、サルガッソーの鈴木 健さん、ウノウの山田 進太郎さん、日本IBMの伊藤 昇さん、CNETの西田 隆一さん

左より、CNETの尾本 香里さん、このイベントの主催者Red HerringのAlex Vieuxさん、CNETの藤本 京子さん、CNETの西田 隆一さん

賀茂川沿いのバーにて〜サルガッソー鈴木 健さん、セプテー二の佐藤 光紀さん、日本IBMの伊藤 昇さん、ウノウのの山田 進太郎さん、勝屋 久、CNETの西田 隆一さん

先斗町〜日曜日ということもあり閑散としてた。。。。

先斗町にある｢かつやの看板｣を発見！

なぜだか、スペイン人の流し（TUNA〜スペインでBarなどでよくあらわれる）軍団に遭遇いっしょに歌った。

Exciting BEAT「鯖江〜京都〜横浜☆パート②」

京都について、時間が少し時間があったので鞍馬寺にいってきた。京都駅から、偶然にも乗車した個人タクシーの運転手の薮谷晴雄さんは数年前まで鞍馬周辺でバスの運転手をされてたそうで詳しく直接鞍馬寺まで案内してくれることになった。とても親切な方だった。

鞍馬寺は先日お会いしたインフォバーンの今田素子さんも推薦の場所だ。牛若丸も小さいときに修行をした地である。またエネルギースポットとかスピリチュアルスポットとかいわれていて、僕も前々からとても興味あるところだった。

麓まで車でいき、そのあとはケーブルカーで登る。その後、みどり深く山道を歩いて15分くらいで本殿金堂につく。歩いていて、周りのみどりの森林浴でいやされ、心も落ち着き、パワーをもらった氣がした。

鞍馬山の信仰の根本は、ひとりひとりが尊天（宇宙生命）の世界に近づき、ついには尊天と合一するために、自分の霊性に目覚め自分に与えられた生命を輝かせながら、明るく正しく力強く生きていくことで、三か条があるそうだ。

①非行悪言を慎み、己を完成する
②真実誠心を以て、世に尽す人となる
③尊天より御力を戴きて、強き信念を確立する

この言葉はとても心に響いた。

ともあれ、癒されたい方、良い空気を吸いたい方、パワーをもらいたい人、自然が好きな方〜京都の中心から少し離れて静かなところです、是非一度訪れてみてください。推薦します。

鞍馬山の入口〜ここが出発点！

環浄水（げんじょうすい）で手と口を清める

翔雲台〜この巨石　エネルギーストーン！？

翔雲台の説明

本殿金堂　鞍馬山信仰の中心道場

本殿にいく石段

緑深い参道

鞍馬山信仰の三か条

ケーブルカー

麓の町並

麓の｢心天狗｣というお蕎麦屋さんはいった。おそばが美味しかった！

Exciting BEAT「鯖江〜京都〜横浜☆パート①」

24日まで鯖江〜京都〜横浜とまわった。日本の素晴らしさの触れました。

【鯖江市】

めがねセンターにあるjig.jp社へ訪問し、開発チームの皆さんと会いました。皆さん、イキイキと仕事をしていて、いい目をしてた。

jig.jpのオフィスにて。

めがね会館のシンボル

めがね会館の１階の球体のアート

なんと一つ一つの｢めがね｣でできている

夜はウォンツのどんまゐ鈴木さん、岩崎サトシさん、福井工業高等専門学校の西仁司さん、jig.jpの福野泰介さんの奥様の千尋さんとで酒采亭｢はやし｣で福井談義で盛り上がった。

左より、jig.jpの福野泰介さん、ウォンツの岩崎サトシさん、どんまゐ鈴木さん、勝屋久、福井工業高等専門学校の西仁司さん

そして福井（鯖江）は素晴らしいところだということがよくわかり、新たな発見もあった。それは。

①歴史的にベンチャースピリットがある
＊近松門左衛門ゆかりのまち
＊業務用漆器日本一を築いた。（業務用漆器の生産高の全国シェアは約80%、皆さん、漆器って英語で"Japan"というの知ってましたか？僕ははじめて知りました。）　
＊繊維産業を過去に発展させた。
＊眼鏡日本一を築いた。（国内の生産シェア90％以上、世界でも約20％）

②美味しい食べ物

水・米（あのコシヒカリは福井県農業試験場で誕生したって初めて知った。ずっと新潟だと思ってました。）・海鮮どれも絶品。お米と水がこんなにも美味しいから、福井の人達は長生きするのかなと感じました。

新鮮なお刺身〜酒采亭｢はやし｣はご当地の美味しい料理をいただける店です。福野さんも絶賛する店だ。
酒采亭｢はやし｣：越前市上太田町29-15-1　カワイビル104　Tel 0778-25-4455

お米と水が美味しいので、お酒もうまい。口当たりがめちゃくちゃよかったです。鯖江の幻の地酒「梵」をいただきました。

③素晴らしい自然
なんにもないと福野さんはいっていたが、山の深緑、田んぼの緑がとても美しかった！

④運転代行というビジネス
車で飲み屋などへいき、ついお酒を飲んでしまったときに、自動車の運転ができなくなった人の代わりに運転して、自動車を目的地（主に依頼者の自宅）に送り届けるサービス。こういうサービスがあるのを初めて知った。

⑤方言

つるつる〜あふれるほどいっぱいの
じゃみじゃみ〜TVの番組が終わったあとの砂嵐
早くしねまー〜はやくしなさい！
あばさける〜はしゃぎすぎ

【越前市】

｢越前めがねの里〜オプチカル イイジマ｣でめがねの工場見学をした。めがねの生産工程がよくわかり、手作業の技術もキーポイントであることも実際に見ることができた。

そしてめがね購入をした。10分くらいで完成。びっくりするくらい安い価格でした。めがねを購入する目的で鯖江へ行くのもいいかもと思いました。僕は二つ作りました！

越前めがねの里の正面

めがね工場の内部

要所要所で手作業の部分もある

右より、jig.jpの福野泰介さん、オプチカル・イイジマの飯島清和さん、勝屋久

これが買った二つのめがね！ビックリするほどの安さ。かけ心地も良い。

【永平寺】

道元が開山。禅で有名なお寺。素直に感動した！！！山の中にあり、心が落ちつく場所だ。今度は一泊で体験修行にいきたい。

仏殿より法堂をみる

仏殿

永平寺の緑〜美しい！

道元禅師のメッセージも心に響いた。

【おろしそば】

永平寺から近いところに知る人ぞ知るお蕎麦屋さん。メニューはおろしそばのみ！すごぶる美味しかったです。雰囲気も抜群です。

そば処｢宿布屋｣の正面〜地味なので見落としてしまう感じです。

メニューは一品のみ！

そば処｢宿布屋｣の店内〜囲炉裏もあり趣がある。福野さんピースポーズ！

これが福野さん絶賛のおろしそば〜素朴でかつ、だし・おろし大根・そばのバランスがとてもよく。うまかった♪

【九頭竜川のアユ】

福野家にて、奥様の千尋さん、千尋さんのお父様と4人で九頭竜川で釣ったアユのバーベキューをご馳走なった。こんなアユを食べたのは初めて！絶品でした！千尋さん、お父さん〜ありがとうございました！

九頭竜川の天然アユの塩焼きをバーベキューでいただく〜究極の贅沢である

【ラポーレかわだ】

鯖江市の漆器で有名な河和田にある温泉に行きました。のんびり一人で楽しみました。美人の湯だけあって、肌はスベスベになりました。

こんな感じの山村の中に温泉がある

Exciting BEAT「富山県立大学にて｣

昨年から、富山県立大学でMOT関連科目「技術経営概論」で授業をスポットでもっている。

成長するITベンチャー企業とはというテーマで4ケースの成功を学ぶことに加えて、今回はあたらしいチャレンジでITベンチャー企業の経営者（jig.jpの福野泰介さん）と生で対談形式の授業を行った。狙いは業界で活躍する若い技術系ベンチャー経営者との対談を通して、技術経営をリアルに学習することである。

前半の僕の説明よりも、学生の皆さんの目がいきいきと輝き、良い授業になったように感じた。質問も活発にでてもりあがった。実際には技術経営の話を超えて、福野さん自身の生き方・夢・プライベートも飛び出し、僕も知らない面もとびだして、楽しい時間を過ごせた。

jig.jpの福野泰介さん〜ありがとうございました！

富山県立大学工学部教養教育の平野嘉孝さん、富山県立大学産学官連携コーディネーターの山田惠宣さん、日本IBMの間坂泰明さんにもお世話になりました。〜ありがとうございました！

Exciting BEAT「グローバルにチャレンジする若い人達」

BEAT Masterの西條 晋一さん（サイバーエージェント）とあった。

本格的に上海・米国に担当を配置し、投資・事業開発を行っているようだ。西條さんの思いも熱い！

サイバーエージェント中国担当の北川 伸明さんと米国担当の難波 俊充さんを紹介いただいた。

2人とも若くて、ヤル気満々で、可能性を感じた。数年後が楽しみである。日本と海外の距離（人の繋がり、相互理解など）が近くなるとビジネスは面白くなりそうである。

左より北川 伸明さん（中国担当）、西條 晋一さん、難波 俊充さん（米国担当）