伊豆天城高原にあるIBMのお客様エグゼクティブ向けのセミナー施設(天城ホームステッド)でソフトウエア企業様向けの「Innovation Forum」に参加をしている。
昨日は行きに雷雨で、電車がとまり熱海で足止めというハプニングがあり、夜もすごい雷雨で、懇親会中に停電!ずっと朝まで!〜 とてもエキサイティングな一日だった。
プログラムではBEAT Masterのリアルコムの谷本肇さんにIBMとの協業の成功のポイントを本音で講演いただいた。
1.Show them a money
*具体的な案件を一緒にやる
*2〜3件 協業事例をつくり、市場・お客様・お互いを知る。
2. 横展開可能なWin-Winシナリオを作る
*ソリューション提案の絵を描く
3. コミュニケーション・粘り ⇒根性!
4. 結局は人
*Right Time and right Person(タイミングと人)
*一つ一つ信頼関係をつくる
この4つがポイントであると語った。
前列右より、ウイングアークの谷口 功さん、日本IBMエバンジェリストの米持幸寿さん
後列右より、日本IBMの田代 裕樹さん、リアルコムの谷本 肇さん、システムインテグレタの梅田 弘之さん、高木産業の佐野 信夫さん、勝屋久
懇親会はみんな〜浴衣だ!
左より、シックス・アパートの関 信浩さん、インフォテリアの平野 洋一郎さん、日本IBMの米持幸寿さん、グローバルブレインの百合本 安彦さん、勝屋 久 (皆さんに当イベントの率直な意見をいただいた、とてもうれしかったです!感謝してます。)
前列右より、ピコラボの青木 保一さん、日本IBMの前田 史樹さん、グローバルブレインの百合本 安彦さん
後列右より、インデックスホールディングスの大森 洋三さん、ウノウの山田 進太郎さん
ビー・ユー・ジーの川島 昭彦さん、アシアルの田中 正裕さん、トリニティセキュリティシステムズの林 元徳さん、アリエル・ネットワークの井上 誠一郎さん、日経BP社の田中 淳さん、BCNの安藤 章司さんなど他にも多くの皆さんが参加されてました。皆さん〜お忙しいなか、ご参加ありがとうございました!